Det kan være vanskelig å mestre å få overtalelse, spesielt på jobb. Gjennom hele din karriere vil du finne at overtalelse er en av de kraftigste profesjonelle ferdighetene du kan ha, enten det er med en sjef, klient eller dine ansatte. Det er det ultimate trikset for å vinne en salgsstatus, og det er det som vil hjelpe deg med å overbevise din neste intervjuer om at du er en for rollen.
Hvis du lurer på hvordan du kan overtale folk gjennom hele karrieren din, kan du bla ned for 10 tips som forhåpentligvis kan tjene deg som nikket til godkjenning.
1. Vet hva du vil
En advokat kommer inn i en rettssal, forberedt på å kjempe. De har argumentet klart, og de vet nøyaktig hva de kjemper for. Og hvis du prøver å overbevise sjefen din om å promotere deg, eller hvis du forbereder deg på et jobbintervju, for eksempel, må du virkelig spikre hva det er du ønsker og hva du tar sikte på å oppnå.
Sett deg mål og vær klar over ambisjonene dine. Hvorfor er du verdig den promoteringen? Hvorfor skal et selskap ansette deg fremfor andre kandidater?
Forstå hva det er du er ute etter, forbered argumentet ditt, og du skal mestre overtalelse på kort tid.
2. Tro på det du vil
Hvis du ikke tror på målet ditt eller meldingen, vil ingen andre gjøre det.
Når det gjelder å overtale noen, må du skildre en luft av selvtillit. Du tar sikte på å bygge tillit og troverdighet hos publikum, så du må tro på det du prøver å oppnå.
Hvis du tar sikte på å få en forhøyelse, for eksempel, tro virkelig at du fortjener det, og uttrykk dette i din bønn. Når du markedsfører et produkt til en klient, må du være lidenskapelig opptatt av hva du representerer.
Å si ting med sikkerhet og selvtillit vil hjelpe deg å etablere tillit og rapport i ditt tilfelle.
3. Bruk Positive Speaking
Når du gir tro til argumentet ditt, lar du ikke rom for negativitet.
Det er viktig å snakke positivt gjennom overtalelsen. Hvis du prøver å overbevise sjefen din om en ny strategi, kan du beskrive positive resultater slik at de virkelig kan forestille målene dine. Eller når du selger produktet ditt, bruk positive og høye følelser.
Overtalelse er en av de viktigste reklameferdighetene som markedsførere bruker for å markedsføre sine produkter. Som annonsører, bør du legge vekt på tonehøyde ved å bruke adjektiver som 'strålende', 'utrolige' og 'revolusjonerende' og maktord som 'bevist' og 'begrenset'.
Når noen bestrider deg, kan du høre på deres side og prøve å sette en positiv dreining på historien deres som er til nytte for ditt argument. Hvis du diskuterer med en kollega, må du opprettholde riktige mellommenneskelige ferdigheter og aldri, aldri krangle tilbake eller debunk sine meninger.
4. Vis bevis
Uansett hva det er du prøver å overtale, sikkerhetskopier det med konkret bevis. Bruk bevis for å støtte resonnementet ditt, og la papiret snakke.
Bevis for eksempel ferdighetene dine ved et jobbintervju ved å oppgi et referansebrev. Når du overbeviser en kollega om at metodene deres ikke fungerer, kan du bevise gjennom rapporter og statistikk.
Forbedre salgskompetansen din ved å dele eksempler og suksesshistorier fra det virkelige liv for å styrke ditt merke. Med nok bevis i hånden, har du kraften til å overtale uten liten eller ingen anstrengelse i det hele tatt.
5. Tenk på deres perspektiv
Når du prøver å overtale noen til å gjøre noe, sett deg selv i skoene deres. Er den lønnsøkningen faktisk oppnåelig? Hvordan vil sjefen din reagere?
Forstå personen du skal overtale - hva erger dem? Er de følsomme for visse fag? Hva liker de / liker de ikke? Å lære å være empatisk med lytterne dine kan hjelpe deg med å være mer overbevisende i det lange løp.
6. Vær tydelig og konsis
Ingen liker en vandrer, spesielt en som snakker raskt.
Oppnå profesjonell overbevisende kommunikasjon ved å snakke på en tydelig, sammenhengende og logisk måte. Ikke dra på samtalen, hold den kort, søt og enkel, og prøv å være så kortfattet som mulig. Hvis du snakker i blandede setninger og krypterte ord uten mening, er det usannsynlig at lytteren er enig med deg. Ordene dine vil bære vekt når du snakker ordentlig og profesjonelt.
7. Ikke lag det beste til sist
Husk å si de viktigste og mest effektive tingene når du prøver å påvirke en idé. Ved å presentere de sterkeste fakta tidlig, unngår du å kjede lytteren din, og du vil få dem hekta fra farten.
Ikke lag dine sterkeste argumenter for sist!
I et jobbintervju, for eksempel, fokuser på de mest relevante ferdighetene i starten, og gå videre til dine andre evner. Hvis du prøver å selge en tjeneste, mestrer du salgstoppen ved å informere lytterne dine om fordelene med det samme.
Samtidig må du imidlertid ikke gi alt fra deg i begynnelsen - du vil ikke være den 'rambleren' vi snakket om før. Lagre kanskje en historie eller to for senere.
8. Bruk speileteknikken
Når du overtaler noen, må du følge med på kroppsspråket ditt (ikke på en skummel måte, selvfølgelig). Når du gjør det riktig, kan speiling være en vellykket teknikk. Dette innebærer å etterligne lytteren din.
En studie utført av Stanford University-professor Jeremy Bailenson og forsker Nick Yee hevder at å speile noens atferd bidrar til å øke en sosial innflytelse på den personen. Med andre ord, du har kraften til ubevisst å sette lytteren rolig og bygge en sterk forbindelse med dem ved å simulere bevegelser og bevegelser.
9. Se reaksjonene deres
Hvis du prøver å overbevise noen om å komme til din side, må du huske å være oppmerksom på reaksjonene deres mens du snakker. Hvis du legger merke til at de smiler, nikker, rører eller åpner øynene etter forslaget ditt, for eksempel, kan det bety at de er interessert.
Når lytteren viser tegn til entusiasme, kan du prøve å utdype denne forestillingen enda mer.
Hvis sjefen din liker lyden av det foreslåtte prosjektet ditt, kan du fortsette å fremheve fordelene. Hvis intervjuobjektet lyser på lyden av din erfaring fra det nevnte selskapet, fortell dem mer om det. Gi folk det de vil høre.
10. Tenk på kroppsspråket ditt
Ikke bare kan nøyaktig kroppsspråk forbedre dine sosiale ferdigheter, men også dine overtalelsesevner.
Det du gjør med øynene, hendene og kroppsholdningen din kan ha stor innvirkning på troverdigheten din. Så når du prøver å maksimere innflytelse, må du reise deg høyt for å utstråle tillit. Vær overbevisende ved å opprettholde øyekontakt for å bygge tillit og bruke hender og armer for å understreke visse konsepter.
Det er generelt godt å smile mens du snakker også, men vær forsiktig så du ikke fortsetter å gjøre det av nervøsitet. Du vil ikke flir når du overbeviser sjefen din om å gjøre deg til en manager!
Overtalelse og påvirkningskompetanse kan være viktige verktøy gjennom hele din karriere, og ved å bruke tipsene våre er du på god vei til å nå dine profesjonelle mål.
Hvordan har du håndtert overtalelse tidligere? Brukte du visse teknikker for å vinne lytteren? Gi oss beskjed i kommentarfeltet nedenfor.
