Hvordan forhandle om et høyere lønn etter et nytt jobbtilbud

Gratulerer! Du har akkurat blitt tilbudt drømmejobben din! (Disse CV- og intervjutipsene var virkelig nyttige, tross alt, ikke sant?) Det er bare en liten, småpensete sak, men: lønnen er litt lav, så du er ikke helt sikker på om du burde godta jobben.

Men før du begynner å skrive en e-post om avslag på jobbtilbud, bør du kanskje vurdere å be om en bedre lønn? Er du usikker på hvordan du gjør det? Ikke bekymre deg - hjelpen er tilgjengelig!

Ta en titt på tipsene våre og rådene til hvordan du kan forhandle høyere lønn når du nettopp har fått et nytt jobbtilbud!

1. Kjenn verdien din

Første ting først, gjør leksene dine. Undersøk hvor mye andre fagpersoner tjener i lignende roller i din bransje og geografiske beliggenhet - lønnsammenligningssider som Glassdoor og PayScale kan vise seg ekstremt nyttige her. Husk: hvis du går inn i en lønnsforhandling uten å vite hvor mye du er verdt, vil ansettelseslederen ganske enkelt ta kontroll over samtalen og sannsynligvis tilby deg mindre enn markedsverdien.

2. Øv

De sier at praksis gjør perfekt for en grunn. Å be en pålitelig venn eller familiemedlem om å spille med deg er en utmerket måte å øve på forhandlingsferdighetene dine, og få også konstruktive tilbakemeldinger om områdene du trenger å forbedre. Det kan også være lurt å vurdere å liste opp alle hovedpoengene du ønsker å gjøre under selve lønnsforhandlingene som du mener kan støtte saken din for høyere lønn.

3. Arranger et møte

Det er viktig at du diskuterer lønnsforventningene dine personlig med ansettelsesansvarlig (eller til og med over telefon). Hvis du kan, kan du prøve å planlegge møtet til en torsdag. Hvorfor? Fordi folk har en tendens til å være mer åpne for forhandlinger og kompromisser på torsdager (også på fredager), ifølge Debbie Moskowitz, doktorgrad, en psykolog ved McGill University i Montreal, Canada.

4. Still spørsmål

Gjør det som et poeng å stille dine potensielle arbeidsgiverdiagnostiske spørsmål som 'Hva er selskapets største prioriteringer / utfordringer akkurat nå?' Dette vil gi deg verdifull innsikt som du deretter kan bruke til å tilby smarte løsninger og bygge din sak for hvordan du kan hjelpe og hvorfor du fortjener lønnen du ber om. Hvis de flinker eller på annen måte reagerer negativt på antallet du foreslo, kan du prøve å spørre "Hva er budsjettet for denne stillingen basert på?" eller 'Hvordan kan jeg hjelpe deg å bevege deg mer i min retning?'

5. Bevis din verdi

Du må gjøre mye mer enn å bare si til arbeidsgiveren at du "fortjener" den lønnen du ber om (på en side notat, ingenting fratar en arbeidsgiver mer enn en berettiget kandidat!). Du må vise hva du kan gjøre for å bevise at du er verdt, og du kan gjøre dette ved å reflektere over tidligere prestasjoner og tilby eksempler på en tid du har bidratt til å gi suksess fra tidligere arbeidsgivere.

6. Vær spesifikk

Gi aldri en rekkevidde - for eksempel 'Jeg leter etter mellom £ 30 000 og £ 35 000'. Sjansen er stor for at arbeidsgiveren direkte vil gå til den nedre enden av serien. Hvis £ 30k faktisk er det laveste du er villig til å gå, ikke fortell arbeidsgivere det! I stedet kan du be om £ 35k– dette gir deg ekstra £ 5.000 å forhandle med.

7. Vær den første som nevner et nummer

Det første tallet som er lagt på bordet setter scenen for hele lønnsforhandlingene. Hvis en potensiell arbeidsgiver legger nummeret ut først - la oss si £ 50 000 - og du leter etter £ 60 000, er sjansen stor for at det endelige tilbudet vil være nærmere £ 50 000-merket enn forslaget ditt. På den annen side, hvis du legger nummeret ditt der ute først, har du en bedre sjanse til å faktisk få det (eller i det minste noe litt nærmere det).

8. Be om mer enn hva du vil

Hvis £ 35 000 er den øverste enden av lønnsområdet, kan det være lurt å vurdere å be om litt mer enn det. For det første vil ansettelsessjefen føle at de får en bedre avtale hvis de forhandler ned til £ 35 000, og to vil du ende opp med å få mer penger enn du håpet på.

9. Ikke vær redd for å be om for mye

Det verste som kan skje hvis du forhandler om et høyere beløp, er arbeidsgiveren som kommer tilbake med en motoffer. På den annen side er det verste som kan skje hvis du ikke forhandler i det hele tatt, at du ikke får noe i nærheten av ønsket lønn.

10. Ikke forhandle bare for forhandlings skyld

Du er en god forhandler, og det kan være lurt å demonstrere forhandlingsevnen din overfor arbeidsgiveren, men å forhandle bare for det skyldes at du ser vanskelig ut og fleksibel - en felle som mange mennesker, spesielt nyutdannede som nettopp kommer inn i arbeidsstyrken, faller lett inn. Du bør bare forhandle om lønnen din når du har en gyldig grunn og kan sikkerhetskopiere saken med kalde, harde fakta.

11. Ikke nevn personlige behov

Før du begynner å spille verdens minste fiolin om hvordan leien har gått opp, har barneomsorgsutgiftene blitt doblet, og du har et pantelån til å betale ned, forstå at ansettelsesansvarlig kanskje har å gjøre med de samme tingene som deg. Det er ikke å si at du ikke bør ta hensyn til dine personlige og økonomiske behov når du vurderer et nytt jobbtilbud, men heller at du unngår å bruke din spesielle situasjon som synd-part for å få den lønnen du ønsker. Husk: du forhandler frem en bedre lønn basert på dine ferdigheter og erfaringer, ikke din økonomiske situasjon eller luksuriøse livsstil.

12. Lytt

Ved å virkelig høre på hva arbeidsgiveren sier, kan du få en klar og grundig forståelse av hvor de kommer fra. Bevæpnet med informasjonen du innhenter fra tidlig av i diskusjonen (og gjennom hele), vil du kunne skreddersy argumentet ditt til deres behov og innlemme dem i å finne en løsning begge parter vil være fornøyd med.

13. Ikke løgn om ditt tidligere lønn

Det er lett å se hvorfor du vil bli fristet til å blåse opp lønnen du tjente på en tidligere jobb - du tror sannsynligvis at du vil få et bedre tilbud hvis en potensiell arbeidsgiver tror du tjente mer enn hva du faktisk var. Og det er sant: det kan til og med fungere. Men mitt råd vil være å holde seg til fakta, da det er veldig sannsynlig at de vil finne ut sannheten lenger nede, og de vil uten tvil miste tilliten til deg.

14. Ikke vær girig

Vi vil alle gjerne tjene millioner hver måned, men vi er dessverre ikke Bill Gates eller Mark Zuckerberg for oss. Du kan være den mest dyktige, kvalifiserte og erfarne kandidaten i verden, men det er ikke en god nok grunn til å be om en latterlig mengde penger. Selv om du virkelig er den beste av de beste, vil du komme over som arrogant og grådig, og muligheten til å jobbe i et flott selskap vil gli rett gjennom fingrene.

15. Bruk e-post der det passer

Den generelle tommelfingerregelen er å forhandle om startlønnen din personlig eller over telefon. Og det er fordi du kan justere skriptet ditt etter behov basert på tilbakemeldingene du får fra ansettelsesansvarlig og til og med kroppsspråket deres. Når det er sagt, er det imidlertid ingen skader ved bruk av e-post, så lenge det er gjort riktig. Forsøk å etterligne en ekte samtale så mye som mulig ved å tilgi empati og åpenhet til meldingen - dette vil hjelpe deg å unngå potensielt katastrofale misforståelser!

16. Ikke hastverk avgjørelsen din

En av de største feilene folk gjør når de forhandler om høyere lønn for en ny jobb, er å akseptere eller avvise et tilbud for raskt. De fleste arbeidsgivere vil vanligvis gi deg noen dager til å tenke på tilbudet deres. Husk at du har makten nå (de valgte tross alt å tilby jobben til deg ), så dra nytte av denne tiden til å ta en nøye veid beslutning eller til å komme tilbake med en motutgave. Men ikke ta for lang tid - de vil ikke vente på deg for alltid!

17. Vurder andre alternativer

Vær forberedt på muligheten for at dine lønnsforventninger kan være langt utenfor selskapets budsjett. Dette gjelder spesielt for mindre bedrifter. Men ikke miste håpet ennå. Hvis gapet mellom din ideelle lønn og den de tilbyr ikke er for stort, kan det være lurt å vurdere å forhandle om andre ting som fordeler, betalt permisjon, arbeidstid, lekser og til og med aksjeopsjoner.

18. Vet når du skal gå bort

Hvis selskapet ikke er villig til å buge, og lønnen ikke er det du forventet eller kompensert med ytterligere fordeler eller karriereutvikling, kan det hende du må komme til å slå deg til orden at jobben kanskje ikke passer godt for deg. . Når det er sagt, kan du motstå trangen til å spotte eller le av tilbudet deres - uansett hvor latterlig eller fornærmende det er - og avvise tilbudet deres med takt og diplomati. Med andre ord, ikke vær bitter og si noe sånt som "Jeg er verdt så mye mer enn det" eller "Company ABC har også gitt meg et tilbud, og de tilbyr meg mer penger enn hva du er." Det er umoden og uprofesjonell.

19. Ikke gi et ultimatum

Jeg nevnte tidligere at å motta et jobbtilbud gir deg litt kontroll over hva som skjer videre. Men det betyr ikke at du skal gi arbeidsgiveren et ultimatum: 'Jeg vil ha 200k. Ta det eller la det være. Sjansen er stor for at de vil forlate det.

20. Få det i Writing

Uansett hva du kommer til med arbeidsgiveren, enten det er lønnen du ønsket eller ekstra fordeler, må du sørge for at du har alt skriftlig. Dette vil effektivt unngå misforståelser eller få ullen trukket over øynene. Det er tross alt bedre å være trygg enn å beklage.

Har du noen gang forhandlet frem en høyere lønn for en ny jobb? Har du noen andre tips du vil dele med oss? Bli med i samtalen nede under og gi oss beskjed!

Ikke glem å sjekke ut de 10 høyest betalende jobbene i Storbritannia!

Legg Igjen Din Kommentar

Please enter your comment!
Please enter your name here