For enhver bedrift som selger et produkt eller tilbyr en tjeneste, kan det være vanskelig å komme med en pris for en gitt vare når du først åpner dørene. Du må beregne materialer, overhead, arbeidskraft, markedsføring, leasing og alt annet som følger med å eie og drive et privat foretak. Da er det den viktigste faktoren av dem alle: markedet. Prislappen er ikke det du vil selge dine varer og tjenester til; det er det markedet tilsier, selv om du kaster blod, svette og tårer i å utvikle dette nye produktet - vanlige kjennetegn for gründere.
Før du bringer det til det åpne markedet, ville det være et forsvarlig skritt å bruke en serie taktikker som en del av en overordnet prisfastsettelsesstrategi. Er det en etablert formel for denne delen av virksomheten? La oss si at du kan bruke disse prismetodene når du kommer frem til riktig formel.
Til syvende og sist er din politiske målsetting å legge til veldig liten markering til den endelige prisen, noe som gjør deg konkurransedyktig og holder deg i virksomhet lenger. Kan det gjøres?
1. Finn en basispris
Du må begynne et sted, men hvor? Det er 64 000 dollar spørsmålet som plager mange bedrifter. Når det er sagt, kan basepriseringen din begynne slik:
- arbeidskraft ($ 25)
- materiale ($ 50)
- overhead ($ 10)
Når disse elementene er lagt sammen, legger du til oppmerkingsprosenten din - som er rundt 25%, i henhold til forskjellige bransjestandarder - til den endelige oppslutningen. Så den totale grunnprisen kan være $ 25 + $ 50 + $ 10 + 25% = $ 106.21.
Hvis du vil legge til et raskt og enkelt overskudd til hvert salg, kan du selvfølgelig heve prisen til $ 106, 50 eller $ 106, 99.
2. Eksperimenter med priser
Nå kommer den morsomme delen: å eksperimentere med prisene. I denne økonomien er det så mange måter å prissette lageret ditt. Du trenger ikke holde deg til en enkelt formel lenger. Så, hva kan du gjøre?
La oss ta en titt på de forskjellige strategiene rundt disse dagene:
- Dynamisk prising : Også kjent som bølgende eller sanntidsprising, setter dynamisk priser kostnadene for et produkt eller en tjeneste til en fleksibel pris. Med andre ord, selskaper justerer prisene nesten umiddelbart.
- Markedsorientert prising : Konkurransebasert prissetting gjør det mulig for selgeren å etablere en pris som er høyere eller lavere enn konkurrentene, noe som avhenger av hvordan deres produkt fungerer i markedet.
- Rabattpriser : Dette er en av de mange psykologstrategiene som detaljister bruker. Rabattpriser er når produkter starter til en høyere pris eller merkes kunstig opp, men selges ved salg til kunden, og det trenger ikke å være en salgsfremmende innsats en gang i tiden.
- Tapsledende priser : Selge varer med tap? Det er en paddlin. Selv om det er risikabelt å betale for tap, betaler han utbytte på veien siden virksomheter vil kompensere for tapene på kundenes andre kjøp. Det er en paddlin 'også.
- Ankerprising : Er ankerprisingen uetisk? Du er dommeren. Dette er når du viser den såkalte ordinære prisen og deretter senker den på nettet eller i butikker eller i dine e-postmarkedsføringskampanjer. Fangsten? Det har alltid vært den prisen. Dun dun dun!
3. Reduser driftskostnadene
En av de beste måtene å redusere prisen på noe i butikkhyllene eller nettbutikken er å redusere dine egne kostnader. Dette kan variere fra å begrense antall ansatte på lønningslisten din til å spare på husleie til å finne rabatter på materialene dine. Ved å gjøre disse tingene, kan du kaste en dollar eller to på den totale prisen på produktet.
4. Vurder eksterne faktorer
Noen ganger er noen ting fullstendig utenfor din kontroll. Det er ikke sikkert du vil, men du må enten heve eller skvise prisen på en kartong med egg eller kattebiter på grunn av eksterne faktorer, enten det er været eller en arbeidskamp i regionen sør for Sahara - kilden for de interessante Halloween-masker for kjæledyrets leguaner.
5. Kjenn dine kunder
Hvordan lykkes en bedrift? Kundeservice.
Mange selskaper tror kanskje at forbrukere er kaldhjertede gribber som vil ha lavest mulig pris. Det er sant at Black Friday får frem det verste i forbrukermentaliteten; årets mørkeste dag betyr ikke egentlig hvordan kundene virkelig er. Så kan kunder verdsette kundeservice over det 10% salget, eller de liker hvordan du tilbyr levering samme dag for ett produkt, som har en premie på 15% sammenlignet med konkurrentene.
Det er disse små pyntegjenstandene av informasjon som er verdifulle for din forretningsmodell. Hvis du kjenner kundene dine, vil de alltid vende tilbake til virksomheten din som en lojal kunde.
6. Konkurrer med den andre fyren
Tilpass eller dø - det er mottoet for enhver bedrift som har til hensikt å overleve og trives.
Den eneste måten bedrifter kan holde ut i denne økonomien i halsbåren, er å se til markedet, så vel som konkurrentene, for å sikre at de holder seg oppdatert på en gjeldende prisstruktur. Jobbmarkedet, endringer i aksjemarkeder, en ny industriell utvikling eller en revidert skattelov - det er disse variantene som kan få motstanderne til å kutte priser eller utvide virksomheten.
For eksempel kan det være standard i bransjen din å bruke ett av følgende:
- MSRP : Vil du unngå en detaljhandelskrig? Produsentens foreslåtte utsalgspris (MSRP), eller leverandørpriser, er en praksis av mindre detaljhandlere å selge minimum annonserte priser og gi et lite overskudd.
- Keystone : Dette innebærer å doble kostnadene som er betalt for varer for å komme opp med utsalgsprisen.
- Årstider : Det er jul, så alle får rabatt - sesongrabatter er overalt, men i noen bransjer er det langt mer utbredt enn andre.
- Flere: I stedet for å selge en enkelt vare for $ 10, kan du selge tre varer for den prisen.
Du bør følge etter, men ikke kopier - aldri, aldri kopier! Du har dine egne vilkår, overhead, gevinstmarginer og andre utgifter å håndtere. Tilsynelatende har du din egen prisformel å stri med, noe som beviser hvorfor prisene dine til enhver tid må være dynamiske, klare til å bli endret uten å sende virksomheten din i et spinn.
7. Tilpass deg til å endre markeder
Hvis du undersøker listen over Fortune 100-selskaper fra 50 år siden, ser du nesten halvparten av disse virksomhetene ha blitt utryddet. Det samme vil være tilfelle for Fortune 100-firmaer i dag om et halvt århundre fra nå. Hvorfor? Mange bedrifter klarer ikke å tilpasse seg skiftende markeder, enten det er etterspørsel fra forbrukere, markedsføringstiltak, produktprising eller utviklende landskap. Du bør alltid tilpasse deg markedet, selv om det virker risikabelt med det første - enhver beregnet risiko lønner seg i fremtiden.
Til slutt er det viktig at du fortsatt gir overskudd. Med mindre Silicon Valley tar sikkerhetskopi av din pengetapende satsning, må du fortsatt være i svarte hver måned. Det kan være fristende å selge produkter til markedsverdi, men hva er da poenget hvis virksomheten din ikke kan holde seg flytende? Ved å eksperimentere med prisen på et nytt produkt, kan du se hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Forhåpentligvis, mot slutten av det hele, vil du bli en tycoon i dratt klær, kjæledyr steiner og kjøleskap magneter.
Har du noen tips for spirende gründere som ønsker å lage en prisstrategi? Gi oss beskjed i kommentarfeltet nedenfor.
