For å hjelpe deg har vi satt sammen en liste over de ti beste headhunting-tipsene som lar deg finne den rette kandidaten hver gang.
1. Undersøk det potensielle målet ditt
Headhunting er en av de viktigste oppgavene til en ekstern rekrutterer eller ansettelsesansvarlig. Forventningene til denne metoden er høye, så du må kunne levere en liste over imponerende kandidater til arbeidsgiveren. Du må identifisere fagpersoner som ikke bare er flinke til det de gjør; de trenger å være eksepsjonelle.
Snakk med andre mennesker i nettverket ditt, bruk sosiale medier og Google for å undersøke deres bakgrunn og sikre at hver eneste person på listen din har bemerkninger til en stjerne før du leverer inn navnet sitt.
2. Øk selskapets synlighet
Kandidatene er mye mer villige til å bytte jobb når de skal til et selskap som de kjenner. For å vinne dem, må du øke selskapets synlighet, slik at når du tar kontakt med dem, de allerede har hørt om deg, og vil være mer villige til å lytte til banen din.
Forsikre deg om at selskapet investerer i en arbeidsgivermerkevarestrategi som er målrettet mot mange medier, men selv om dette mislykkes, kan du koble deg til hver kandidat på LinkedIn og bruke litt tid på å dele og legge ut ting fra selskapets nettsted.
3. Opprett en innledende rapport
Fra kandidatens perspektiv er headhunting rart når det ikke gjøres på en rask måte. Du må innrømme at det å høre noen til deg med en 'fantastisk' jobbmulighet høres litt spammy ut, så vurder en mer taktfull tilnærming. Begynn med å introdusere deg selv og selskapet. Snakk om hvorfor du har valgt å representere dette selskapet og hva det nylig har oppnådd. Dette vil generere en viss interesse fra personen du målretter deg mot, og vil gjøre dem mer positive og åpne for banen din.
4. Følg opp
Å bli avvist av en kandidat under headhunting-prosessen er mer vanlig enn du tror. Du vil bli overrasket over hvor mange mennesker som helst vil være ute i en jobb de hater enn å ta på seg en ny utfordring.
Likevel er det viktig å kultivere et forhold og alltid følge opp med disse menneskene fordi de kan ombestemme seg. Når en kandidat avviser deg, sørg for at du tar deg tid til å uttrykke anger og be om tillatelse til å kontakte dem når en ny mulighet dukker opp. Å headhunting på denne måten kan være ganske tidkrevende, men det kan betale utbytte i fremtiden.
5. Finn en balanse mellom ivrig og respektfull
Det er grunnen til at når du henvender deg til noen med en mulighet, kommer du til å bli litt pådriver. Hvor pushy du vil være, avhenger av hvor mye du ønsker å få kandidaten om bord. Faktisk er det tider hvor du må komme med kreative rekrutteringsstrategier for å til og med henvende deg til noen kandidater.
Selv om entusiasme er viktig, er det også en bar for hvor pushy du kan være. Det er like viktig å respektere en kandidat og gi dem rom til å avvise tilbudet. Husk at hver gang du henvender deg til en kandidat, representerer du selskapskultur, og hvis du er for påtrengende, vil de tenke at selskapet er et miljø med høyt trykk som kan få dem til å tenke seg om to ganger før de søker.
6. Lær så mye du kan om den spesifikke rollen
Forsikre deg om at du vet så mye som mulig om rollen du rekrutterer til. Mange rekrutterere går i blinde for ikke å vite noe annet enn kravene til rollen, men når du headhunting, må du være i stand til å identifisere kandidater med høye potensial, så du må forstå hvordan de utmerker seg på jobbene sine.
Forsikre deg om at du snakker med avdelingslederen hver gang og finn ut mer om hva den vinnende kandidaten vil bli forventet å vite og gjøre, og integrer denne informasjonen i screeningsprosessen.
7. Ikke vær nedlatende
Som vi har diskutert tidligere, pleier headhunters å være veldig nedlatende overfor kandidater. Selv om dette generelt bare gjelder for fagpersoner med lavere rangering, betyr ikke det at du kan anta at du vet hva kandidaten bør gjøre. Vær entusiastisk over muligheten, men gi rom for den profesjonelle til å behandle tilbudet. Unngå stramme tidsfrister, da de ikke vil fungere i din favør og sørg for at du lytter til hva kandidaten har å si og tilby hjelp for å overvinne eventuelle hindringer.
8. Gi tilbakemelding til begge sider
Det er viktig å holde kommunikasjonslinjene åpne med begge parter gjennom hele rekrutteringsprosessen. Hvis du arbeidsgiver har ekstremt høye forventninger, er det din jobb å administrere dem. Det er også viktig at du gir klienten din detaljert informasjon om kandidaten og at du hjelper dem å ta opp problemene som betyr noe. Tilsvarende må du være i en posisjon til å hjelpe kandidaten med å administrere forventningene sine. Å yte meningsfull hjelp under forberedelsen av intervjuet, for eksempel, er essensielt.
9. Ikke nøl med å ringe
Du vil oppdage at de fleste du kommer i kontakt med vil være interessert i hva du har å si og hvordan det kan komme dem til gode. Å ta opp telefonen og kalle telefonsamtaler er alltid en god plan. For å maksimere virkningen, vil jeg foreslå at du prøver å etablere et slags forhold til hver profesjonelle før du ringer dem. Å koble til på LinkedIn er alltid et flott sted å starte.
10. Bekreft alt på en kandidats CV
Et annet flott tips til hodet som kan spare deg for mye hodepine med klienten, er å sikre at alt på en kandidats CV er riktig. Selv om ikke alle, vil mange i arbeidsstyrken lyve om hvor lenge de har vært i en stilling eller om andre detaljer på CV-en sin. For å unngå å måtte konfrontere kandidaten eller klienten om slike problemer, må du forsikre deg om at du verifiserer alt på en fagpersons CV og at du snakker med referansene sine i forkant av intervjuet. Å være grundig med hver person kan hjelpe deg med å gi kandidater av bedre kvalitet og gjøre deg mer pålitelig i fremtiden.
Headhunting kan være en vellykket rekrutteringsstrategi så lenge det er gjort med hensyn til kandidaten. Å få hver kandidat til å føle at det er en virkelig fantastisk mulighet for deres karriere, kan øke sjansene for suksess og gjøre det lettere for deg å finne kandidater med høye potensial.
Hva er din hemmelighet for headhunting? Gi oss beskjed i kommentarfeltet nedenfor.
